Die digitale Welt ist zu einem integralen Bestandteil unseres Lebens geworden. Wir nutzen alle mobile Apps und Websites wie Facebook und Twitter, um mit der Welt in Verbindung zu bleiben. Es ist inzwischen f\u00fcr Startups und gro\u00dfe Unternehmen gleicherma\u00dfen \u00fcblich geworden, eine Website zu starten, da sie eher eine Notwendigkeit als ein Luxus ist. Websites geben Marken die M\u00f6glichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen zu pr\u00e4sentieren und ihre Marken-\/Unternehmensidentit\u00e4t zu f\u00f6rdern. <\/p>\n
Die digitale Welt ist zu einem integralen Bestandteil unseres Lebens geworden. Wir nutzen alle mobile Apps und Websites wie Facebook und Twitter, um mit der Welt in Verbindung zu bleiben. Es ist inzwischen f\u00fcr Startups und gro\u00dfe Unternehmen gleicherma\u00dfen \u00fcblich geworden, eine Website zu starten, da sie eher eine Notwendigkeit als ein Luxus ist.<\/p>\n
Websites geben Marken die Chance, ihre Produkte und Dienstleistungen zu pr\u00e4sentieren und die Identit\u00e4t ihrer Marke bzw. ihres Unternehmens zu f\u00f6rdern. Daraus ergibt sich die Frage: Wie gelingt einer Website der Erfolg? Die Antwort ist einfach: Es h\u00e4ngt von der F\u00e4higkeit der Website ab, ihre Besucher in echte Kunden zu konvertieren \u2013 der sogenannten Conversion-Rate.<\/p>\n
Im Marketing und in der Werbung bezeichnet \u201eConversion\u201c \u00fcblicherweise den Prozentsatz der Besucher einer Webseite, der die gew\u00fcnschte Aktion ausf\u00fchrt.<\/p>\n
Ein Website-Besucher, der Informationen \u00fcber ein Buch sucht, hat nicht dieselben Interessen wie jemand, der eben seinen Kauf abgeschlossen hat. Conversion bedeutet, zu verstehen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und ihr genau das zur richtigen Zeit zu geben, was sie wissen muss.<\/p>\n
Der Begriff \u201eConversion-Rate\u201c kann verwendet werden, um jede Aktivit\u00e4t zu messen, die zum Gesch\u00e4ftsergebnis eines Unternehmens beitr\u00e4gt. Conversion-Rate-Optimierung kann Ihre letzte und beste Chance sein, die Effektivit\u00e4t einer ansonsten vielversprechenden Kampagne zu verbessern. Gl\u00fccklicherweise l\u00e4sst sich diese Technik leicht auf jeden Prozess anwenden, der Entscheidungen von Kunden oder deren Interaktion mit Ihnen umfasst.<\/p>\n
In diesem Artikel besprechen wir den Begriff \u201eConversion-Rate\u201c und seine Bedeutung in verschiedenen Phasen des Gesch\u00e4fts.<\/p>\n
Es gibt keine allgemein g\u00fcltige Conversion-Rate, die als gut oder schlecht definiert werden kann, weil sie je nach Branche und Gesch\u00e4ftsmodell stark variiert. Die angemessene Conversion-Rate h\u00e4ngt von Produktart, Preisen, Qualit\u00e4t der generierten Leads, eingesetzten Marketingstrategien usw. ab.<\/p>\n
Zum Beispiel gilt eine Lead\u2011Generierung\u2011Website mit einer Conversion\u2011Rate von 1 % als sehr gut, weil die meisten Lead\u2011Generierungsunternehmen deutlich niedrigere Raten haben. W\u00fcrde dasselbe Unternehmen jedoch ein hochpreisiges Produkt zu 10.000 USD verkaufen, w\u00e4re dieselbe Conversion\u2011Rate als gescheiterte Kampagne einzustufen.<\/p>\n
Die Customer Conversion Rate definiert sich als der Prozentsatz der Leads, die zu Kunden geworden sind. Sie ist ein wichtiges KPI f\u00fcr die Lead\u2011Generierung und sollte bei der Erstellung von Werbekampagnen ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n
Der prim\u00e4re Zweck jeder Lead\u2011Generierungs- oder Marketingstrategie ist es, mehr Kunden zu gewinnen; deshalb wird sie h\u00e4ufig daran gemessen, wie viele Leads ein Produkt oder eine Dienstleistung tats\u00e4chlich gekauft haben.<\/p>\n
Die Customer Conversion Rate spielt eine entscheidende Rolle bei der Berechnung der Kosten pro Lead (CPL) und der Rendite von Werbeausgaben (ROI). Sie ist eine Kennzahl zur Absch\u00e4tzung der Effektivit\u00e4t einer Marketingkampagne.<\/p>\n
Wenn Sie in Mathe unsicher sind und Bedenken beim Rechnen haben, kein Problem: Sie k\u00f6nnen auf frei verf\u00fcgbare Online\u2011Tools zur\u00fcckgreifen, um die Conversion\u2011Rate Ihrer Website kostenlos zu berechnen. Google bietet mit Google Analytics ein kostenloses Tracking\u2011Tool an. Damit erhalten Sie die Conversion\u2011Rate Ihrer Website binnen Minuten.<\/p>\n
Erstellen Sie zun\u00e4chst ein Google\u2011Konto. Falls Sie noch keines haben: Es ist vollkommen kostenlos.<\/p>\n
Nach der Anmeldung ist der n\u00e4chste Schritt, Analytics einzurichten, indem Sie den Tracking\u2011Code auf Ihrer Website hinzuf\u00fcgen \u2013 das dauert nur wenige Sekunden.<\/p>\n
Das hilft Ihnen, jede Bewegung Ihrer Website\u2011Besucher zu verfolgen: ob sie eine Seite landen, welche Seiten sie in der Regel besuchen etc. Diese Daten werden in Form von Berichten zusammengefasst, damit Sie sehen, woher die Besucher kommen (Referrer), welche Einstiegsseiten sie haben und wie viele Seiten sie besucht haben. Konvertiert der Gro\u00dfteil von ihnen? Wie sieht Ihr Funnel aus (z. B. an welchen Stellen brechen sie den Prozess ab)?<\/p>\n
Die Besucher\u2011Nachverfolgung Ihrer Website zeigt Ihnen, welche Marketingmethoden f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft gut funktionieren und welche Methoden Verluste verursachen, sodass Sie diese Zahlen verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n
Wenn Sie die Conversion\u2011Rate manuell berechnen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie die folgende Formel verwenden. Hier ist die einfachste Methode, Ihre Website\u2011Conversion\u2011Rate manuell zu berechnen:<\/p>\n
(Anzahl der Personen, die konvertiert haben) \/ (Gesamtzahl der Besucher X 100) = Conversion\u2011Rate<\/strong><\/p>\n Zum Beispiel:<\/strong><\/p>\n (100 neue E\u2011Mail\u2011Abonnenten) \/ (10.000 Website\u2011Besucher X 100) = 1 % Conversion\u2011Rate<\/p>\n Das ist die wichtigste Frage, insbesondere wenn Sie neu im Online\u2011Marketing sind und pl\u00f6tzlich Traffic erhalten.<\/p>\n Die Lead\u2011Conversion\u2011Rate wird definiert als der Prozentsatz der Leads, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben. Der wesentliche Zweck jeder Lead\u2011Generierungs\u2011 oder Marketingstrategie muss darin bestehen, mehr Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen zu gewinnen; daher ist die Lead\u2011Conversion\u2011Rate eine der wichtigsten Kennzahlen bei der Erstellung von Werbekampagnen.<\/p>\n Leads in Kunden zu konvertieren bringt mehr Besucher und f\u00fchrt zu einer h\u00f6heren Conversion\u2011Rate, sodass Ihre Kosten pro Lead (CPL) sinken. Nachfolgend einige Schritte, mit denen Sie Ihre Conversion\u2011Rate erh\u00f6hen k\u00f6nnen:<\/p>\n * Traffic zu erhalten ist der erste Schritt zur Konvertierung von Leads Lead\u2011Generierungs\u2011Dienstleister stellen Ihnen Spezialisten zur Verf\u00fcgung, die attraktive, hoch konvertierende Lead\u2011Capture\u2011Seiten erstellen, um mehr Traffic f\u00fcr Ihre Website zu generieren. Sie bieten au\u00dferdem verwandte Optimierungsservices wie Backlink\u2011Aufbau, Social\u2011Media\u2011Marketing und Content\u2011Marketing an.<\/p>\n Leads in Besucher zu konvertieren hilft Ihnen letztlich, Kunden f\u00fcr Ihr Unternehmen zu gewinnen, die Geld f\u00fcr die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen ausgeben.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Jeder Besucher Ihrer Website ist eine Chance, durch die Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung ein neues Gesch\u00e4ft zu generieren. Sie m\u00fcssen ihm jedoch einen \u00fcberzeugenden Grund geben, ein Lead zu werden und schlie\u00dflich ein Kunde zu werden. Einige der effektivsten Wege, Besucher in Leads zu verwandeln, sind:<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Wenn ein Besucher sich f\u00fcr ein Angebot \u201eanmeldet\u201c oder ein Lead\u2011Formular ausf\u00fcllt, ist das eine der effektivsten M\u00f6glichkeiten, mit dem Listenaufbau zu beginnen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen die Empfehlungsinformationen von Besuchern erfassen, nachdem sie sich f\u00fcr ein Angebot angemeldet haben; zudem sollten Sie Empfehlungsinformationen von Ihren bestehenden Kunden sammeln.<\/p>\n Ihren Besuchern oder Abonnenten sollten Sie wertvolle Rabatte oder kostenlose Berichte, Whitepapers etc. anbieten \u2013 je nachdem, was der Besucher ben\u00f6tigt und um ihn dazu zu bringen, seine Kontaktdaten anzugeben. So k\u00f6nnen Sie wertvolle Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen generieren.<\/p>\n Um die Conversion\u2011Rate zu erh\u00f6hen, ben\u00f6tigen Sie einen starken Markennamen und ein Produkt oder eine Dienstleistung, die das Problem der Besucher sofort l\u00f6st.<\/p>\n Es ist au\u00dferdem wichtig, den richtigen Zeitpunkt zu kennen, wann Sie von Ihren Besuchern Kontaktdaten anfragen sollten.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen die Lead\u2011Conversion\u2011Raten schnell erh\u00f6hen, indem Sie die oben genannten Schritte befolgen, wie z. B. wertvolle Rabatte oder Angebote bereitzustellen, \u00fcberzeugende Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Anmeldung zu geben, Empfehlungen von bestehenden Kunden zu sammeln und einen klaren Markennamen aufzubauen.<\/p>\n Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess, Traffic f\u00fcr Ihre Website zu gewinnen, indem Sie deren Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten erh\u00f6hen. Es ist eine der effektivsten Methoden, um Besucher auf Ihre Website zu lenken.<\/p>\n Die einzige M\u00f6glichkeit, ein h\u00f6heres Ranking in den SERPs zu erzielen, besteht darin, Backlinks oder Do\u2011Follow\u2011Links zu generieren, die wichtigen PageRank an Ihre Seite weitergeben (PageRank ist der Algorithmus, den Google verwendet, um die Qualit\u00e4t einer Seite zu messen).<\/p>\n Die Conversion\u2011Rate im SEO ist im Vergleich zu anderen Kan\u00e4len zur Lead\u2011Generierung sehr hoch. Das Problem bei der Suchmaschinenoptimierung ist jedoch, dass es nicht einfach ist, ein hohes Ranking zu erzielen, weil Millionen von Seiten gegen Sie konkurrieren und die Cost\u2011per\u2011Click (CPC)\u2011Raten sehr hoch sein k\u00f6nnen. Die einzige M\u00f6glichkeit, ein besseres Ranking zu erreichen, besteht darin, starke Links aufzubauen, die PageRank weitergeben.<\/p>\n Conversion\u2011Rate\u2011Optimierung ist eine der effektivsten Methoden, um mehr Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie ist anderen Online\u2011Marketing\u2011Techniken oft \u00fcberlegen, weil sie hochwertige Besucher anzieht, die eher bereit sind, die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte zu kaufen oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.<\/p>\n Die folgenden Punkte zeigen, wie CRO dem SEO zugutekommt:<\/p>\n F\u00fcr Conversion\u2011Rate\u2011Optimierung ben\u00f6tigen Sie fundierte Informationen zum Kundenverhalten. CRO liefert wertvolle Einblicke in den Kaufprozess der Kunden.<\/p>\n Diese Daten sind n\u00fctzlich zur Verbesserung der Suchmaschinenplatzierungen, weil sie aufzeigen, welche Keywords Menschen wahrscheinlich verwenden, wenn sie nach Ihrer Marke oder Ihrem Produkt\/Ihrer Dienstleistung suchen.<\/p>\n Durch CRO l\u00e4sst sich die Kundenerfahrung verbessern, weil Websites mit angemessenen Conversion\u2011Raten tendenziell h\u00e4ufiger besucht werden. Das ist ein wesentlicher Faktor f\u00fcr Suchmaschinenrankings und bedeutet ein besseres Ranking f\u00fcr Ihre Seite.<\/p>\n Mit CRO k\u00f6nnen Sie die Skalierbarkeit verbessern, weil Sie wissen, welche Produkte oder Dienstleistungen sich am wahrscheinlichsten verkaufen. Sie k\u00f6nnen sich dann st\u00e4rker auf diese Produkte\/Dienstleistungen konzentrieren, was Ihre Chancen auf h\u00f6here Suchmaschinenplatzierungen erh\u00f6ht.<\/p>\n Dies ist der prim\u00e4re Vorteil der Nutzung von CRO. Sie k\u00f6nnen mehr Traffic erhalten, indem Sie h\u00f6here Suchmaschinenplatzierungen erzielen. Mehr Traffic bedeutet in der Regel mehr potenzielle Kunden und damit mehr Umsatz f\u00fcr Ihr Unternehmen. CRO erleichtert den Kaufprozess f\u00fcr den Kunden, was zu einer niedrigeren Absprungrate und einer h\u00f6heren durchschnittlichen Verweildauer f\u00fchrt.<\/p>\n Durch CRO k\u00f6nnen Sie Ihre Rendite (ROI) verbessern. Wenn Sie nicht genug Traffic haben, ist dies der beste Weg, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen. Mithilfe von Conversion\u2011Rate\u2011Optimierung k\u00f6nnen Sie herausfinden, nach welchen Keywords Ihre Zielgruppe sucht. Diese Informationen helfen, die Suchmaschinenrankings zu verbessern.<\/p>\n Dies ist ein weiterer Vorteil von CRO. Sie k\u00f6nnen mehr Links erhalten, indem Sie Ihren Kunden Rabatte anbieten, wenn sie ihre Erfahrungen in sozialen Medien wie Facebook und Twitter teilen. Das ist ein wichtiger Faktor f\u00fcr Suchmaschinenrankings und hilft, die Besucherzahlen zu steigern.<\/p>\n CRO ist n\u00fctzlich, um die Kundenerfahrung zu verbessern, weil h\u00f6here Conversion\u2011Raten zu mehr Umsatz f\u00fchren. Sie k\u00f6nnen CRO nutzen, um herauszufinden, warum Kunden an bestimmten Stellen im Kaufprozess abspringen, und diese Schwachstellen beheben.<\/p>\n Einige Faktoren k\u00f6nnen Ihnen helfen, Ihre Conversion\u2011Rate im SEO zu verbessern. Der wichtigste Schwerpunkt sollte die Nutzererfahrung Ihrer Website sein. Sie k\u00f6nnen diese durch die folgenden UX\u2011Best\u2011Practices verbessern:<\/p>\n Wenn Ihre Produkte nicht echt sind, wird es schwierig, Kunden zu gewinnen, da sie Ihre Website meiden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden echten Mehrwert bieten.<\/p>\n Content ist entscheidend f\u00fcr die Lead\u2011Generierung und die Verbesserung von Conversions, weil er Vertrauen zwischen Ihnen und den Besuchern aufbaut. Wenn die Website qualitativ hochwertige Inhalte hat, erhalten Sie mehr organischen Traffic.<\/p>\n Wenn Ihre Website lange zum Laden braucht, stellen Sie sicher, dass Ihr Hosting\u2011Anbieter einen hochwertigen Server bereitstellt. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre Website schnell l\u00e4dt \u2013 ein Hauptgrund, warum Nutzer eine Website vorzeitig verlassen, ist langsame Seitenladezeit.<\/p>\n Menschen sehen sich gern Videos und Bilder an, weil sie mit visuellen Inhalten besser lernen. Das erleichtert das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Ihre Produkte und Dienstleistungen. Der Einsatz dieser Inhalte hilft, die Conversion\u2011Rate zu verbessern.<\/p>\n Um Conversions zu verbessern, sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre Kunden auf Ihrer Website das bekommen, was sie wollen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kundensupport erreichbar ist \u2013 idealerweise rund um die Uhr.<\/p>\n Diese Technik hilft Ihnen, relevanten organischen Traffic zu gewinnen. Identifizieren Sie die Keywords, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, damit Sie f\u00fcr diese Begriffe besser in Suchmaschinen ranken k\u00f6nnen.<\/p>\n Die oben genannten Techniken helfen Ihnen, Ihre Conversion\u2011Rate im SEO zu verbessern. Die Conversion\u2011Rate ist wichtig, weil sie die Gesamtzahl der Besucher erh\u00f6hen kann, was Ihnen mehr potenzielle Kunden bringt. Wir hoffen, dass dieser Artikel hilfreich war. <\/p>\n Seiten, auf die Suchergebnisse verlinken (exklusive interner Links):<\/p>\n support.google.com<\/strong><\/a><\/p>\n help.adjust.com<\/strong><\/a><\/p>\n developers.facebook.com<\/strong><\/a><\/p>\n help.pinterest.com<\/strong><\/a><\/p>\n marketingland.com<\/strong><\/a><\/p>\n socialbakers.com<\/strong><\/a><\/p>\n entrepreneur.com<\/strong><\/a><\/p>\n apexure.com<\/strong><\/a><\/p>\n How your ad position and CTR impact conversion rate\u00a0\u00a0Search Engine Land\u2026<\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\nWie konvertiert man Leads zu Besuchern?<\/strong><\/h2>\n
* Die Lead\u2011Generierungs\u2011Landingpage muss auff\u00e4llig sein und einen klaren Call\u2011to\u2011Action enthalten
* Besucher sollten nach dem Klick auf eine Anzeige zu einer Landingpage weitergeleitet werden<\/p>\nWie kann ein Besucher die Lead\u2011Conversion\u2011Rate erh\u00f6hen?<\/strong><\/h2>\n
Erfassen Sie deren E\u2011Mail\u2011Adresse:<\/h3>\n
Sammeln Sie Empfehlungen von Besuchern:<\/h3>\n
Erstellen Sie einen wertvollen Lead\u2011Magneten:<\/h3>\n
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Was ist die Conversion\u2011Rate im SEO?<\/strong><\/h2>\n
Verbesserte Kunden\u2011Einblicke:<\/h3>\n
Bessere Kundenerfahrung:<\/h3>\n
Bessere Skalierbarkeit:<\/h3>\n
Erh\u00f6hung des Traffics:<\/h3>\n
Besserer ROI:<\/h3>\n
Zunahme der Linkanzahl:<\/h3>\n
Wie kann ich meine Conversion\u2011Rate im SEO verbessern?<\/strong><\/h2>\n
Bieten Sie echte Produkte\/Dienstleistungen an:<\/h3>\n
Bieten Sie relevante Inhalte an:<\/h3>\n
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell genug ist:<\/h3>\n
Verwenden Sie Video\u2011 und visuelle Elemente:<\/h3>\n
Bieten Sie guten Kundensupport:<\/h3>\n
Verwenden Sie Long\u2011Tail\u2011Keywords:<\/h3>\n
Fazit<\/strong><\/h2>\n
Quellen & Externe Links<\/strong><\/strong><\/h2>\n
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\n\t\t\t\tHow your ad position and CTR impact conversion rate \u2013 Search Engine Land <\/h4>\n
\n\t\t\t\tMarch 21, 2022 \u2013
\n Search Engine Land<\/a>
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